作为 IWISS 威仕工具的创始人，我深知在过去的十年里，我们的品牌在全球市场上取得了一定的成绩。今天，我想和大家分享一下，IWISS 未来在中国市场的布局和规划，以及我们如何在激烈的竞争中脱颖而出，成为国民电工品牌。
一、过往经验与优势
（一）海外市场深耕
过去十年，IWISS 深入调研了美国、加拿大、日本等市场，为本地用户开发了符合消费者需求的工具产品，赢得了较高的市场份额。例如，在美国市场，我们通过对当地五金工具市场和建材超市的调研，深入了解消费者对工具产品的功能、品质和外观等方面的偏好，开发出了具有针对性的产品系列。这些产品不仅满足了当地专业电工的需求，也受到了 DIY 爱好者的广泛欢迎。同时，我们的品牌营销策略也取得了显著成效。我们采用了线下展示与线上销售相结合的方式，通过在美国、加拿大、日本等地建立本地仓库和服务团队，能够将产品快速送达消费者手中，并及时解决他们在使用过程中遇到的问题。这种模式不仅提高了客户满意度，还增强了品牌的口碑传播。
（二）经营与决策理念
在企业发展过程中，我们始终坚持 “少做决策，做正确的决策” 的理念。这意味着我们在每一个重大决策之前，都会进行深入的市场调研和数据分析，确保我们的决策是基于充分的事实依据，而非盲目跟风或凭直觉行事。例如，在进入一个新的市场或推出一款新的产品之前，我们会花费大量时间研究当地市场的竞争态势、消费者需求、法规政策等因素，从而制定出最适合我们的战略。此外，我们还注重长期主义投资，不追求短期的暴利，而是着眼于企业的可持续发展。我们不断优化内部管理流程，提高运营效率，确保企业能够在长跑中保持稳健的步伐。
（三）跨境电商与创新赋能
IWISS 这十年的发展还得益于跨境电商的赋能。互联网加快了 IWISS 品牌在全球市场的传播，让我们能够突破地域限制，将产品推向世界各地。我们保持每年推出超过 20 款创新产品，不断满足市场多样化的需求。同时，我们积极增设成长最快的销售渠道，如亚马逊、eBay 等电商平台，并与全球知名品牌建立战略合作关系，进一步提升品牌的影响力。此外，我们还为员工提供良好的办公环境，如 2018 年购入杭州未来科技城 CBD 中心用于总部办公，营造舒适、高效的工作氛围，激发员工的创造力和工作热情，从而实现企业软硬件同步提高。
二、中国市场现状与挑战
（一）市场规模与增长潜力
中国手工具市场规模庞大且呈现出良好的增长态势。2024 年，中国手工具市场规模约为 72 亿美元，预计到 2030 年将达到 81 亿美元，期间年复合增长率约为 1.6%。随着中国制造业的转型升级、基础设施建设的持续推进以及 DIY 文化的逐渐兴起，中国手工具市场的需求将不断增长。
（二）竞争格局
然而，中国市场也充满了激烈的竞争。众多国内外品牌纷纷角逐，包括历史悠久的国际品牌如 KNIPEX、Klein Tools，以及本土的世达工具等。这些品牌在中国市场上已经积累了深厚的客户基础和品牌知名度，给我们带来了不小的挑战。
三、IWISS 威仕工具的市场策略
（一）产品策略
1. 聚焦核心领域：IWISS 将继续专注于电子电工、新能源、汽车连接器、航空航天电气技术、工业自动化等核心领域，深耕细作，打造具有竞争力的专业工具产品。我们计划加大在研发方面的投入，每年将一定比例的营收投入到新产品开发和技术改进中，以确保我们的产品在性能、质量和功能上能够满足甚至超越客户的期望。
2. 产品创新与差异化：通过深入研究中国市场的特点和用户需求，开发出具有差异化的产品。例如，针对中国新能源汽车行业的发展趋势，我们正在研发适用于新能源汽车维修和装配的专用工具系列，这些工具将具备更高的安全性、可靠性和智能化特点。
（二）价格策略
1. 制定灵活的价格体系：IWISS 将根据不同的产品线、客户群体和市场渠道，制定灵活多样的价格体系。对于高端产品，我们将强调其技术含量和附加值，保持一定的价格优势，以体现品牌的定位和品质；对于中低端产品，我们将注重性价比，通过优化供应链管理和生产流程，降低成本，为普通消费者提供价格实惠、质量可靠的产品。
2. 价格动态调整机制：建立价格动态调整机制，密切关注市场竞争对手的价格变动、原材料价格波动以及宏观经济环境变化等因素，及时调整产品价格，确保我们的产品在市场上具有竞争力。
（三）渠道策略
1. 线上线下融合：借鉴我们在海外市场成功经验，进一步加强在中国的线上线下渠道建设。在线上，我们将在主流电商平台如京东、天猫等加大投入，优化店铺页面设计，提升用户体验，开展精准的网络营销活动，提高品牌曝光度和产品销量。同时，我们还将积极探索新兴的线上渠道和社交电商平台，拓展销售渠道。在线下，我们将与更多的经销商、零售商建立紧密合作关系，扩大销售网络覆盖范围，特别是在二三线城市和广阔乡镇市场，提高产品的铺货率。
2. 加强渠道管理与支持：建立完善的渠道管理体系，为经销商和零售商提供全方位的支持。我们将定期对渠道合作伙伴进行培训，提高他们的销售能力和服务水平；同时，制定合理的渠道政策，保障渠道合作伙伴的利益，共同推动市场发展。
（四）促销策略
1. 开展多样化的促销活动：制定丰富多样的促销计划，包括针对新用户的注册赠品、首次购买优惠活动，以及针对老用户的会员制度、积分兑换、定期折扣等。通过这些促销活动，吸引新用户尝试我们的产品，提高老用户的忠诚度和复购率。
2. 举办产品试用与技术培训：定期举办产品试用活动和技术培训讲座，邀请专业电工和 DIY 爱好者参与。在活动中，他们可以亲身体验 IWISS 产品的性能和特点，同时我们的技术专家将为他们提供专业的使用指导和解决方案。这不仅能够增加用户对产品的了解和信任，还能增强品牌与用户之间的互动和情感连接。
四、行业定位
（一）专业电工工具专家
IWISS 威仕工具将坚定不移地定位为专业电工工具专家。我们将始终专注于为电工更加专业、高效、可靠的手工具和电动工具，满足他们在工作中的各种需求。无论是在工业电气安装与维护、建筑电气施工，还是在新能源电气系统建设等领域，IWISS 都将成为电工值得信赖的得力助手。
（二）新能源与工业自动化领域的工具解决方案提供商
随着中国新能源和工业自动化行业的快速发展，IWISS 将这两个领域作为重点发展方向。我们将深入了解新能源和工业自动化领域的特殊需求和技术要求，为客户提供一站式工具解决方案，包括但不限于连接器压接工具、绝缘测试工具、自动化设备维修工具等，助力中国新能源和工业自动化产业的发展，提升我们在这些领域的行业影响力。
五、赋能行业发展与品牌建设
（一）蓝巨人实验室的成立与使命
随着我国综合实力的不断提高，年轻一代对国民品牌的认可度逐渐提高。IWISS 成立了蓝巨人实验室，旨在成为连接年轻 DIY 爱好者与专业电工的桥梁。通过与专业电工交流经验，我们希望让专业蓝领们能够学习欧美自己动手文化，通过视频等媒介传播自己，从而实现技能提升的同时让优秀的技术得以传播，以及实现个人收入的提高。
（二）品牌赋能与互动场景
蓝巨人实验室将与优秀的分享者交流总结经验，让好的知识得到更好的传播，同时也加强 IWISS 品牌的植入。我们致力于培养尊重、持续学习和工艺卓越的文化，弘扬工匠精神，确保工业技能的可持续发展。通过提供培训、研究和创新的平台，实验室旨在提升蓝领工人的地位，并激励未来几代人发扬技术能力。我们相信，通过这种方式，IWISS 品牌不仅能赋能行业发展，还能与专业用户建立更紧密的联系，实现共同成长。
六、本土化经营
IWISS 在北美市场占比较高，2025 年 4 月中美关税战对公司影响较大，这一经验教训提醒我们加强多渠道市场布局的重要性，特别是品牌本土化的重要性。
（一）深入了解当地市场
我们将加强对不同目标市场的文化、消费习惯、法律法规等方面的了解，以便更好地满足当地用户的需求。例如，在中国市场，我们会深入研究中国消费者的偏好和需求，开发出更符合中国市场的工具产品。
（二）建立本地团队
继续在各个重点市场建立本地团队，招聘和培养具有当地市场知识和经验的人才。这些本地团队能够更好地与当地客户沟通，提供及时的服务和支持，增强品牌的本地化形象。
（三）优化本地供应链
与当地的供应商建立合作关系，优化供应链布局，以降低生产成本和物流成本，提高产品的竞争力。这也有助于我们更好地应对国际贸易摩擦带来的不确定性。
（四）开展本地化营销活动
制定针对不同市场的本地化营销策略，通过参与当地的行业展会、举办产品发布会、开展社交媒体营销等多种方式，提升品牌在当地的知名度和美誉度。
七、研究方法
（一）市场调研
1. 深入的市场调研：IWISS 将继续加大在中国市场的调研力度，采用多种调研方法，如问卷调查、访谈、焦点小组、实地观察等，收集中国水电工用户的需求、偏好、购买行为和对品牌的认知度等信息。同时，我们还将密切关注市场动态、竞争对手情况以及行业发展趋势，为产品研发、市场推广和品牌建设提供坚实的数据支持。
2. 用户反馈跟踪 ：建立完善的用户反馈跟踪机制，及时收集和处理用户在使用产品过程中的反馈和投诉。通过建立在线客服平台、客服热线、用户反馈邮箱等多种渠道，方便用户随时向我们反馈问题和建议。我们将对用户反馈进行分类整理和分析，及时发现产品存在的问题和潜在的改进方向，为产品优化和升级提供依据。
（二）数据分析
1. 建立数据分析系统：IWISS 将建立专门的数据分析系统，整合内外部数据资源，包括销售数据、市场调研数据、行业数据、用户行为数据等。通过对这些数据的挖掘和分析，我们可以深入了解市场规律和用户需求，发现潜在的市场机会和风险，为企业的决策提供有力的数据支持。
2. 数据驱动的决策：我们将培养企业内部的数据文化，提高员工的数据意识和数据分析能力，使数据驱动的决策成为企业的核心竞争力之一。在产品研发、生产、销售、营销等各个环节，我们都将依据数据分析的结果进行决策，确保企业的资源得到最优化的配置，提高企业的运营效率和市场竞争力。
八、战略规划与展望
目前，中国市场占公司总营业额的 20%。未来五年，我们将加强在中国市场的投入，力争实现五年后中国市场占总营业额 40% 的目标。这一战略调整与经济学家预测的 2035 年中国将成为世界第一大 GDP 大国的背景高度契合。据预测，2035 年中国 GDP 总量将达到约 250 万亿元人民币，迈上新的历史台阶。在这一过程中，中国经济将持续增长，电工工具市场也将迎来更广阔的发展空间。我们相信，通过加强在中国市场的投入，IWISS 威仕工具将能够更好地把握这一发展机遇，在激烈的市场竞争中占据更有利的地位。这不仅有助于实现我们的企业目标，也将为中国经济的持续发展贡献一份力量。
九、结语
过去十年，IWISS 在全球市场取得了一定的成绩，但中国市场对于我们来说是一个充满机遇和挑战的新征程。我们将充分借鉴在海外市场积累的经验和优势，结合中国市场特点，制定科学合理的市场策略，明确行业定位，运用有效的研究方法，不断满足用户需求，提升品牌影响力。我们相信，通过我们的不懈努力，IWISS 威仕工具一定能够在未来的中国市场中脱颖而出，成为国民电工工具品牌，为推动中国电工工具行业的发展贡献我们的力量！
